Transforma tus habilidades de supervisión y liderazgo con herramientas prácticas y efectivas
Nuestro curso Supervisión y Liderazgo en Ventas, se imparte presencial en Buenos Aires y online para todo el mundo, está diseñado para aquellos que lideran equipos de ventas o aspiran a hacerlo.
A lo largo de cinco sesiones, exploraremos las estrategias clave para una supervisión eficaz en ventas, desde establecer metas claras y gestionar precios estratégicamente hasta cerrar acuerdos y gestionar relaciones con clientes difíciles.
Con un enfoque en el desarrollo de habilidades de liderazgo y supervisión en ventas, este curso proporciona las herramientas necesarias para maximizar la productividad y el rendimiento de su equipo.
En EsDELider somos expertos en capacitación profesional en América, ¡18 años de experiencia lo demuestran!
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Propósito
El propósito de este curso es proporcionar a los profesionales de ventas las habilidades y estrategias esenciales para liderar y supervisar equipos de ventas con éxito.
A través de un enfoque integral que abarca desde la fijación de metas y la gestión de precios hasta el cierre de acuerdos y el manejo de clientes difíciles, este curso capacita a los participantes para maximizar la productividad y el rendimiento de sus equipos.
Objetivos
- Capacitar a los participantes para liderar equipos de ventas de manera efectiva.
- Establecer y alcanzar metas ambiciosas.
- Mejorar la gestión de precios.
- Cerrar acuerdos de manera estratégica.
- Además, fortalecer las habilidades de comunicación y liderazgo para gestionar eficazmente relaciones con clientes y equipo.
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Ventajas y resultados
Los participantes de este curso alcanzarán un aumento significativo en la productividad y el rendimiento del equipo de ventas.
- Los participantes desarrollarán habilidades de liderazgo sólidas en ventas.
- Aprenderán estrategias para establecer metas realistas y motivadoras.
- Mejorarán el seguimiento de las ventas.
- Mejorarán la comunicación con clientes y equipo.
Al finalizar el curso, los líderes de ventas estarán mejor preparados para inspirar y motivar a sus equipos, gestionar eficazmente las relaciones con los clientes y alcanzar resultados excepcionales.
Temática
- Introducción a la gestión de equipos de ventas y seguimiento: Proporciona una visión general sobre cómo gestionar y supervisar equipos de ventas, incluyendo la importancia del seguimiento para asegurar el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento del equipo.
- Fundamentos de la gestión en ventas: Conceptos básicos. Cubre los principios esenciales de la gestión en ventas, con un enfoque en la supervisión, el establecimiento de objetivos claros y efectivos, y la conducción de reuniones de equipo productivas y motivadoras.
- Supervisión: Aborda las mejores prácticas para supervisar equipos de ventas, asegurando el alineamiento con los objetivos de la organización.
- Establecimiento de objetivos: Enseña cómo definir objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido (SMART) para guiar al equipo de ventas.
- Reuniones de equipo: Proporciona estrategias para realizar reuniones de equipo eficaces que fomenten la comunicación abierta, la colaboración y el compromiso.
- Técnicas de comunicación efectiva y liderazgo en ventas: Explora las habilidades de comunicación necesarias para liderar con éxito un equipo de ventas, incluyendo técnicas de escucha activa, feedback constructivo y la motivación del equipo a través de diferentes estilos de liderazgo.
- Establecimiento de metas de ventas y seguimiento: Detalla cómo establecer metas de ventas realistas y motivadoras, así como las herramientas y métodos para hacer un seguimiento efectivo del progreso, asegurando que el equipo esté en el camino correcto para alcanzar sus objetivos.
- Estrategias de cómo apoyar a los ejecutivos de ventas en cuanto al cierre y al manejo de clientes difíciles: Proporciona tácticas y estrategias para asistir a los ejecutivos de ventas en el cierre de negocios y en la gestión de clientes difíciles, transformando desafíos en oportunidades y mejorando las tasas de éxito del equipo de ventas.
Metodología
Este curso es impartido totalmente online asincrónico o presencial sincrónico para empresas en Buenos Aires. La metodología del curso incluye:
- Cinco (5) sesiones de 45 minutos cada una.
- Foros de discusión y opinión para el intercambio de ideas.
- Interacción directa con el instructor.
- Ejercicios prácticos y estudios de caso.
- Test de evaluación al finalizar cada módulo.
- Material de apoyo descargable.
- Acceso al Campus Virtual EsDELider, con recursos adicionales.
- Certificado de participación al completar el curso.
Dirigido a
Este curso está dirigido a:
- Profesionales en roles de liderazgo en ventas, como gerentes y supervisores.
- Líderes de equipos de ventas que buscan mejorar sus habilidades de gestión.
- Ejecutivos comerciales que desean desarrollar habilidades de liderazgo.
- Vendedores experimentados que aspiran a roles de supervisión y liderazgo en ventas.
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Modalidad
Online a través de nuestro Campus Virtual EsDELider.
Duración
Cuatro (4) horas.
Fecha
Disponible todo el 2024.
Horario
24/7/365
El Participante Recibe
- Certificado de participación EsDELider .
- Material de apoyo.
- Evaluación final sin costo para obtener el certificado.
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Inversión
Plan Individual: US$ 99.99.
Formas de Pago
- En USA y Canadá: Transferencia vía Zelle.
- Argentina y Panamá: Transferencia bancaria (Banco Santander/Banesco).
- Otros países: Pago por PayPal.
Inversión y pago
1. Participantes Individuales
Dirígete a la pestaña Registro donde verás indicaciones.
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2. Empresas y grupos
El monto de la inversión dependerá de la cantidad de participantes. Ofrecemos descuentos por grupos. ¡Contactanos hoy mismo para diseñar un plan a la medida de tu empresa!
Descuentos especiales para grupos a partir de tres (3) participantes.
- Plan Emprendedor hasta 5 participantes.
- Plan Pyme hasta 15 participantes.
- Plan Corporativo para más de 15 participantes.
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Pasos para inscribirte en este curso
En 3 pasos podrás disfrutar de este curso totalmente en línea:
- Ve al curso en el Campus Virtual EsDELider.
- Inicia sesión. Si no estás registrado, regístrate es fácil y gratis. Confirma tu registro en tu email y serás redireccionado automáticamente al curso.
- Realiza el pago y la conferencia se abrirá automáticamente para que participes.
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Lic. Keivis Rojas – Coach empresarial y de vida.
Keivis Rojas es Capacitador, Coach y Conferencista certificado de Maxwell Leadership y de la Fundación “Un Millón de Líderes” del Dr. John Maxwell. Es Licenciado en Comercio Internacional y Administración de Aduanas.
Durante los últimos 14 años, ha desempeñado cargos de Coordinación Senior, Gerencia y Dirección en las áreas de Operaciones y Ventas en países como Venezuela, Jordania, Colombia y Alemania (actual), para una de las empresas transnacionales más importantes del mundo en el sector de cadenas de suministros.
Actualmente imparte contenido para líderes empresariales en su Blog y Podcast Tiempo de Liderazgo.
Conoce más sobre Keivis Rojas acá.
Mg. Engelbert González – CEO EsDELider, Mentor y Coach empresarial
Por 25 años ha desarrollado modelos para ventas estratégicas y entrenado a cientos de ejecutivos de ventas en una docena de países. Emprendedor y empresario, Consultor Estratégico de Negocios, ha diseñado programas de formación y desarrollo para empresarios, ejecutivos, gerentes y jefes. Es experto en liderazgo y desarrollo personal.
Ha impartido conferencias sobre liderazgo y dirección empresarial. Entrenó a más de 5.000 profesionales.
Es autor del libro Reflexiones de Liderazgo disponible impreso y electrónico. Actualmente imparte contenido para líderes empresariales en su Blog y Podcast Tiempo de Liderazgo.
Conoce el currículo completo de Engelbert González acá.