Supervisión y Liderazgo en Ventas

Transforma tus habilidades de supervisión y liderazgo con herramientas prácticas y efectivas

Nuestro curso Supervisión y Liderazgo en Ventas, se imparte presencial en Buenos Aires y online para todo el mundo, está diseñado para aquellos que lideran equipos de ventas o aspiran a hacerlo.

A lo largo de cinco sesiones, exploraremos las estrategias clave para una supervisión eficaz en ventas, desde establecer metas claras y gestionar precios estratégicamente hasta cerrar acuerdos y gestionar relaciones con clientes difíciles.

Con un enfoque en el desarrollo de habilidades de liderazgo y supervisión en ventas, este curso proporciona las herramientas necesarias para maximizar la productividad y el rendimiento de su equipo.

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Propósito

El propósito de este curso es proporcionar a los profesionales de ventas las habilidades y estrategias esenciales para liderar y supervisar equipos de ventas con éxito.

A través de un enfoque integral que abarca desde la fijación de metas y la gestión de precios hasta el cierre de acuerdos y el manejo de clientes difíciles, este curso capacita a los participantes para maximizar la productividad y el rendimiento de sus equipos.

Objetivos

1. Capacitar a los participantes para liderar equipos de ventas de manera efectiva.
2. Establecer y alcanzar metas ambiciosas.
3. Mejorar la gestión de precios.
4. Cerrar acuerdos de manera estratégica.
5. Además, fortalecer las habilidades de comunicación y liderazgo para gestionar eficazmente relaciones con clientes y equipo.

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Ventajas y resultados

Los participantes de este curso alcanzarán un aumento significativo en la productividad y el rendimiento del equipo de ventas.

1. Los participantes desarrollarán habilidades de liderazgo sólidas en ventas.
2. Aprenderán estrategias para establecer metas realistas y motivadoras.
3. Mejorarán el seguimiento de las ventas.
4. Mejorarán la comunicación con clientes y equipo.

Al finalizar el curso, los líderes de ventas estarán mejor preparados para inspirar y motivar a sus equipos, gestionar eficazmente las relaciones con los clientes y alcanzar resultados excepcionales.

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Temática

1. Introducción a la gestión de equipos de ventas y seguimiento: Proporciona una visión general sobre cómo gestionar y supervisar equipos de ventas, incluyendo la importancia del seguimiento para asegurar el cumplimiento de objetivos y la mejora continua del rendimiento del equipo.
2. Fundamentos de la gestión en ventas: Conceptos básicos. Cubre los principios esenciales de la gestión en ventas, con un enfoque en la supervisión, el establecimiento de objetivos claros y efectivos, y la conducción de reuniones de equipo productivas y motivadoras.
• Supervisión: Aborda las mejores prácticas para supervisar equipos de ventas, asegurando el alineamiento con los objetivos de la organización.
• Establecimiento de objetivos: Enseña cómo definir objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con tiempo definido (SMART) para guiar al equipo de ventas.
• Reuniones de equipo: Proporciona estrategias para realizar reuniones de equipo eficaces que fomenten la comunicación abierta, la colaboración y el compromiso.
3. Técnicas de comunicación efectiva y liderazgo en ventas: Explora las habilidades de comunicación necesarias para liderar con éxito un equipo de ventas, incluyendo técnicas de escucha activa, feedback constructivo y la motivación del equipo a través de diferentes estilos de liderazgo.
4. Establecimiento de metas de ventas y seguimiento: Detalla cómo establecer metas de ventas realistas y motivadoras, así como las herramientas y métodos para hacer un seguimiento efectivo del progreso, asegurando que el equipo esté en el camino correcto para alcanzar sus objetivos.
5. Estrategias de cómo apoyar a los ejecutivos de ventas en cuanto al cierre y al manejo de clientes difíciles: Proporciona tácticas y estrategias para asistir a los ejecutivos de ventas en el cierre de negocios y en la gestión de clientes difíciles, transformando desafíos en oportunidades y mejorando las tasas de éxito del equipo de ventas.

Metodología

Este curso es impartido totalmente online asincrónico o presencial sincrónico para empresas en Buenos Aires. La metodología del curso incluye:

• Cinco (5) sesiones de 45 minutos cada una.
• Foros de discusión y opinión para el intercambio de ideas.
• Interacción directa con el instructor.
• Ejercicios prácticos y estudios de caso.
• Test de evaluación al finalizar cada módulo.
• Material de apoyo descargable.
• Acceso al Campus Virtual EsDELider, con recursos adicionales.
• Certificado de participación al completar el curso.

Dirigido a

Este curso está dirigido a:

• Profesionales en roles de liderazgo en ventas, como gerentes y supervisores.
• Líderes de equipos de ventas que buscan mejorar sus habilidades de gestión.
• Ejecutivos comerciales que desean desarrollar habilidades de liderazgo.
• Vendedores experimentados que aspiran a roles de supervisión y liderazgo en ventas.

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Modalidad

Online a través de nuestro Campus Virtual EsDELider.

Duración

Cuatro (4) horas.

Fecha

Disponible todo el 2025.

Horario

24/7/365

El Participante Recibe

• Certificado de participación EsDELider .
• Material de apoyo.
• Evaluación final sin costo para obtener el certificado.

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Inversión

Plan Individual: US$ 99.99.

Formas de Pago

• En USA y Canadá: Transferencia vía Zelle.
• Argentina y Panamá: Transferencia bancaria (Banco Santander/Banesco).
• Otros países: Pago por PayPal.

Inversión y pago

1. Participantes Individuales

Dirígete a la pestaña Registro donde verás indicaciones.

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2. Empresas y grupos

El monto de la inversión dependerá de la cantidad de participantes. Ofrecemos descuentos por grupos. ¡Contactanos hoy mismo para diseñar un plan a la medida de tu empresa!

Descuentos especiales para grupos a partir de tres (3) participantes.

• Plan Emprendedor hasta 5 participantes.
• Plan Pyme hasta 15 participantes.
• Plan Corporativo para más de 15 participantes.

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Pasos para inscribirte en este curso

En 3 pasos podrás disfrutar de este curso totalmente en línea:

1. Ve al curso en el Campus Virtual EsDELider.
2. Inicia sesión. Si no estás registrado, regístrate es fácil y gratis. Confirma tu registro en tu email y serás redireccionado automáticamente al curso.
3. Realiza el pago y la conferencia se abrirá automáticamente para que participes.

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Lic. Keivis Rojas – Coach empresarial y de vida.

Keivis Rojas es Capacitador, Coach y Conferencista certificado de Maxwell Leadership y de la Fundación “Un Millón de Líderes” del Dr. John Maxwell. Es Licenciado en Comercio Internacional y Administración de Aduanas.

Durante los últimos 14 años, ha desempeñado cargos de Coordinación Senior, Gerencia y Dirección en las áreas de Operaciones y Ventas en países como Venezuela, Jordania, Colombia y Alemania (actual), para una de las empresas transnacionales más importantes del mundo en el sector de cadenas de suministros.

Actualmente imparte contenido para líderes empresariales en su Blog y Podcast Tiempo de Liderazgo.

Conoce más sobre Keivis Rojas acá.

Mg. Engelbert González – CEO EsDELider, Mentor y Coach empresarial

Por 25 años ha desarrollado modelos para ventas estratégicas y entrenado a cientos de ejecutivos de ventas en una docena de países. Emprendedor y empresario, Consultor Estratégico de Negocios, ha diseñado programas de formación y desarrollo para empresarios, ejecutivos, gerentes y jefes. Es experto en liderazgo y desarrollo personal.

Ha impartido conferencias sobre liderazgo y dirección empresarial. Entrenó a más de 5.000 profesionales.

Es autor del libro Reflexiones de Liderazgo disponible impreso y electrónico. Actualmente imparte contenido para líderes empresariales en su Blog y Podcast Tiempo de Liderazgo.

Conoce el currículo completo de Engelbert González acá.